超市市场营销的文献综述

超市市场营销的文献综述

超市营销策略文献综述

1. 广告促销的重要性

Yeshin（2006）指出广告是吸引顾客消费的重要手段，零售行业应重视广告促销的作用。

2. 促销类型对消费者行为的影响

Jacob & D'Astous（2008）将促销分为直接提供利益型和延迟提供利益型，消费者更倾向于立即获得利益的促销。

3. 商品价格对购买行为的影响

Krishna（2008）研究表明，同一商品不同的价格表现方式对消费者购买行为有显著影响。

4. 促销活动的商品分类

Ailawadi 等（2014）发现，不同商品的促销活动对消费者购买行为有重要影响，非实用商品倾向于非价格促销，实用商品倾向于价格促销。

5. 营销理论的发展

市场营销理论起源于20世纪初的美国，经过百年发展，形成了多个成熟理论，如4ps理论（产品、价格、渠道、促销）。

6. 超市促销的意义

超市促销可以吸引顾客注意力，凸显档期特点，刺激购买，提高销售额。

7. 品牌形象与价格策略

品牌形象通过多种途径如选址、装修、广告宣传等提升。

价格策略包括会员制度、清仓特价、折扣促销等，其中会员制度是主要的价格策略之一。

8. 线上线下融合

方芳等（2013）认为电子商务无法完全替代传统营销渠道，应致力于所有渠道的有效融合。

王芳（2014）指出传统零售企业应强化线下线上客户体验，实现全渠道无缝隙整合。

9. 营销策略创新

马强（2010）认为传统零售企业应推动线上线下协同，提供差异化商品和服务体验。

沈建 & 刘向东（2011）强调全渠道营销应结合市场环境与具体经营品种确定。

10. 个性化与定制化

大规模定制化结合大规模生产和个性化定制，提供合理价格和个性化、多样化定制。

以上综述基于最新的文献资料，展示了超市营销策略的多样性和复杂性。这些策略旨在满足不同消费者的需求，提高顾客满意度和忠诚度，最终实现销售额的提升