广告与促销的文献综述

广告与促销的文献综述

广告促销的文献综述

1. 广告促销的重要性

Yeshin（2006）：广告是吸引顾客消费的重要手段，对提升零售超市销售额至关重要。

Philip Kotler（1967）：提出了促销组合方法，强调产品功能诉求、价格策略、经销商培养和销售网络建设的重要性。

2. 促销类型

Jacob & D'Astous（2008）：将促销分为直接提供利益型和延迟提供利益型，其中直接提供利益型促销如立即返现更受消费者青睐。

3. 广告促销对消费者行为的影响

Krishna（2008）：研究了不同价格表现方式对消费者购买行为的影响。

Ailawadi等（2014）：指出不同商品的促销活动会对消费者购买行为产生重要影响。

4. 广告促销策略

申帅（2012）：建议利用市场调查确定目标客户信息获取方式，并通过合作如公交电视广告和公关活动提升公司美誉度。

王佳（2011）：提出通过建设婚庆服务网站和开展网络渠道营销，如论坛推广和SEO推广。

5. 广告促销的博弈模型分析

杨勇（2005）：通过博弈模型分析TD-SCDMA联盟的广告促销策略。

6. 广告促销的新方式

Emile Gostelie等（2005）：探讨了广告促销的新方式。

7. 广告促销的理论基础

Wendell R Smith（1980）：与Philip Kotler共同发展的市场细分理论（TP促销理论），为企业提供市场定位方法。

Michael E Porter（1980）：提出了五力竞争模型，分析企业竞争环境。

8. 广告促销的实际应用

庆公司促销策略研究：分析了婚庆公司的促销策略，包括营销传播、婚庆产品、网络促销等方面。

9. 广告促销的不足与改进

TD-SCDMA联盟广告促销问题：分析了联盟内部成员企业自愿投入广告费用时，总广告费用可能不足的问题，并提出了改进措施。

10. 广告促销的未来趋势

网络促销：随着互联网技术的发展，网络促销成为广告促销的一个重要渠道，如通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段进行推广。

以上文献综述展示了广告促销在市场营销中的核心地位，以及不同学者对广告促销策略、类型、影响及其理论基础的研究成果。这些研究为理解和实施有效的广告促销策略提供了宝贵的参考。

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