谈判的定义有关文献综述

谈判是一个多义词，根据不同的上下文，它可以有不同的定义。以下是对谈判定义的文献综述：

广义的谈判包括所有形式的协商、交涉、商量和磋商，不仅限于正式场合下的谈判。

狭义的谈判特指在正式场合下，两个或两个以上有关组织或个人为解决特定问题而进行的交流、讨论和协商，以达成某种协议。

谈判旨在通过交流、讨论和提出建议，寻求各方利益的最大化，并通过妥协和权衡达成双方都能接受的协议。

谈判通常涉及权力、资源、利益和价值观的交换。

谈判是两方以上的交际活动，需要双方具备沟通、分析、决策和谈判技巧。

谈判过程包括准备、运作和策略应用，通常遵循PRAM（Problem Identification, Relationship Building, Agreement, Maintenance）模型。

谈判追求互利性，现代谈判力求实现双赢（Win-Win）的结果。

谈判是自愿的，基于诚意，并预期会有让步和收益。

谈判应遵循一定的道德标准，确保过程公正、透明，并尊重参与者的权利和尊严。

谈判广泛应用于商业、政治、法律等多个领域，是解决冲突和达成合作的重要手段。

综合以上观点，谈判可以被视为一个过程，在这个过程中，参与者为了满足各自的需要和利益，在一定的时空条件下，通过协调和协商，争取达到意见一致。这个过程不仅涉及有形因素，如权力和资源分配，也涉及无形因素，如双方的关系和声誉。