厨具工程话术

厨具工程话术主要包括销售话术和安装话术两部分，以下是一些常用的厨具工程话术示例：

销售话术

产品价值讲解

范例1： 您觉得这套橱柜贵，那是因为您不知道它的价值所在。我们xx产品的细节决定其使用寿命......

价格优势说明

范例2： 姐，您放心，给您的价格一定是最便宜的。您看您选的这套原价是XXX，折扣价是XXX，给您走套餐的话，烟灶水拉应有俱全，给您便宜了6000块钱，就相当于给您省了一个苹果手机的钱。再说，咱们现在生活水平越来越好了，咱们买东西更看重的是品牌、环保、健康，到了厨房这一环节，其实更应该重视，厨房是个食物直接接触的地方，关注到您和家人用的是否健康和安心。您今天定下来，质量和售后服务上我一定竭尽全力让您放心......

预算与性价比

范例3： 那您的预算是多少呢？您是觉得哪里贵了呢？您看，减去电器和配件，柜子是xx元，相当于每一米才xx元，一套柜子最起码可以使用30年，相当于每一天才xx元。您再看我们用的基材是东南亚的橡胶木，每套橱柜都达到了E1级环保标准，橱柜今天安装完，明天您就可以领菜入厨了。

激发客户从众心理

范例1： 姐，您还在考虑啥呀？别人家的比你便宜。

强调产品附加价值

范例1： 您看我们用的基材是东南亚的橡胶木，每套橱柜都达到了E1级环保标准，橱柜今天安装完，明天您就可以领菜入厨了。

安装话术

鼓舞士气

加班加点装厨具，品质服务不停步。

厨具安装齐努力，加班施工创佳绩。

品质保证

加班施工保品质，厨具安装更精致。

精细安装靠加班，厨具品质不一般。

团队协作

团结一心装厨具，加班施工共奋进。

团队协作力量大，加班安装好厨具。

综合销售技巧

了解客户需求

针对不同客户，要掌握不同的销售技巧，例如：为刚需客户着重介绍产品性能；对于价格敏感的客户，多介绍优惠政策；对于追求品质的客户，多介绍产品的材料、质量、养护方法等。

提升产品附加价值

根据客户的特征，合理提升产品的附加价值，让客户体会到厨具的好处，例如：便捷使用、节省时间等特色。

推动购买

对于客户表现出购买意愿的，要快速推动购买，要给予客户得到着手使用情况，如简单使用教程或产品图书等。

留下好印象

给客户留下好印象，有效增强厨具销售效果，像：“这款厨具的质量有保障，使用起来省时省心，您一定会爱不释手的”。

这些话术可以帮助您在销售和安装厨具时更加自信和专业，提高客户满意度和销售业绩。