猎头coldcall技巧有哪些？

在猎头行业中，cold call（电话邀约）是获取潜在候选人信息的重要手段。一个成功的cold call可以打开一扇通往优秀人才的大门。以下是几种有效的猎头cold call技巧，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、做好前期准备

在拨打电话之前，首先要明确目标候选人，包括他们的职位、行业、工作经验、薪资范围等。通过查阅简历、社交媒体等渠道，了解候选人的背景信息，以便在通话中更好地展开话题。

一个吸引人的开场白可以吸引候选人的注意力，使其愿意继续对话。以下是一个示例：

“您好，我是来自XX猎头公司的XX，我在浏览您的简历时发现您在XX行业有着丰富的经验。我对您的背景非常感兴趣，不知道您是否有时间进行一次简短的交流？”

二、掌握通话技巧

在通话过程中，保持亲切、友好的语气，语速适中，让候选人感受到您的诚意。避免使用过于正式或生硬的语言，以免让对方产生距离感。

在通话中，要善于倾听候选人的回答，从中寻找有价值的信息。适时提问，了解候选人的职业规划、期望薪资、工作地点等，以便更好地为其匹配职位。

在通话过程中，要向候选人传递您所提供的服务价值，如行业洞察、职位信息、薪资福利等。同时，展示您的专业性，让对方相信您是值得信赖的猎头顾问。

在初次通话时，不要直接向候选人推销职位，而是先了解他们的需求和期望。等到候选人表现出兴趣时，再适时推荐合适的职位。

三、灵活应对候选人反应

在通话过程中，可能会遇到候选人拒绝的情况。此时，要保持耐心，不要轻易放弃。可以尝试从侧面了解候选人拒绝的原因，并针对原因进行解释和说服。

当候选人表现出犹豫时，可以提供更多关于职位、公司、行业的信息，帮助他们更好地了解机会。同时，也可以询问候选人的顾虑，并针对顾虑进行解答。

当候选人表现出对职位的兴趣时，要迅速跟进，了解他们的求职意愿和期望。同时，告知候选人下一步的沟通计划，确保双方能够保持联系。

四、保持持续跟进

在初次通话后，要定期回访候选人，了解他们的求职进展和需求变化。通过持续跟进，建立良好的关系，为未来的合作奠定基础。

及时更新候选人的信息，包括求职意向、期望薪资、工作地点等。这样，在推荐职位时，可以更加精准地匹配，提高成功率。

在合作过程中，要感谢候选人的信任和支持。即使未能成功推荐职位，也要保持礼貌，表达对候选人的感激之情。

总之，猎头cold call技巧需要结合实际情况灵活运用。通过做好前期准备、掌握通话技巧、灵活应对候选人反应、保持持续跟进，相信您一定能够在猎头行业中取得优异的成绩。