定位偏差严重，如何制定纠正方案？

在企业经营过程中，定位偏差是常见问题，它可能导致企业战略执行不力、市场份额流失、品牌形象受损等。本文将深入探讨定位偏差的原因，并提出一系列纠正方案，帮助企业在激烈的市场竞争中重新找回正确的方向。

一、定位偏差的原因分析

企业在制定市场定位时，如果对目标市场、竞争对手、消费者需求等方面调研不足，很容易出现定位偏差。例如，某企业认为自己的产品在市场上具有很高的竞争力，但实际销售数据显示，产品并不受消费者欢迎。

企业内部各部门之间沟通不畅，可能导致市场定位信息传递错误，进而引发定位偏差。例如，销售部门认为产品定价过高，而市场部门却认为定价过低。

竞争对手在市场上采取新的策略，如调整产品定位、降低价格等，可能对企业原有市场定位造成冲击，导致企业定位偏差。

企业战略调整不及时，无法适应市场变化，也会导致定位偏差。例如，某企业原本定位于高端市场，但市场环境发生变化，企业未能及时调整战略，导致产品滞销。

二、纠正定位偏差的方案

针对定位偏差的原因，企业应重新进行市场调研，深入了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息。通过调研，企业可以准确把握市场定位，为后续战略调整提供依据。

企业应加强内部沟通，确保各部门之间信息传递准确无误。通过定期召开会议、建立信息共享平台等方式，提高企业内部沟通效率。

企业应密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略调整情况。在发现竞争对手调整策略时，企业要及时调整自身市场定位，以应对市场变化。

企业应根据市场变化，及时调整战略。例如，当市场环境发生变化时，企业应从高端市场转向大众市场，以适应市场需求。

企业应加强品牌建设，提升品牌形象。通过品牌宣传、公关活动等方式，提高消费者对企业的认知度和美誉度。

企业应不断提升产品品质和服务，以满足消费者需求。通过提高产品品质、优化服务流程等方式，增强消费者对企业的信任。

企业应加强与消费者的互动，了解消费者需求和意见。通过开展问卷调查、举办线上线下活动等方式，收集消费者反馈，为企业市场定位提供参考。

三、案例分析

某家电企业原本定位于高端市场，但市场调研数据显示，消费者对高端家电产品的需求逐渐减少。企业发现，竞争对手在大众市场取得了显著成绩，于是决定调整市场定位。

经过一系列努力，该企业成功实现了市场定位的调整，并在大众市场取得了良好的业绩。

总之，企业应充分认识定位偏差的危害，采取有效措施进行纠正。通过深入分析原因、制定合理方案，企业可以重新找回正确的方向，实现可持续发展。